著書『売り続けたいなら、絶対に自分から営業してはいけない』
「お客様から自発的にご紹介を頂き続けるにはどうすれば良いのか」
「新規顧客に困らない方法を知りたい」
「知り合いをひとしきり回ったら、行き先が無くなってしまった」
「売り続ける営業になるために今すぐ使える営業スキル・考え方を知りたい」
「ライバルよりも１番お客様の記憶に残り選ばれる満足度を提供したい」
「AIがライバルになる時代において淘汰されない営業になるには」
あなたも一度はこの悩みを持ったことはあるのではないでしょうか？
僕は全国１位になったとか社内で誇れる賞を受賞したとか、そんな「一握りのトップ営業」である輝かしい実績を残しているわけではありません。
しかし、僕が営業マンとして誇れることは「紹介だけで高い実績を上げ続ける営業」であることです。
３年以内の離職率が８０％を超える保険営業の厳しい世界において、独立してからこれまで一度として自分から営業したことはありません。
お客様から「この人の相談にも乗ってあげてほしい！」と自発的に頂く紹介や依頼のみで高い実績を残し続けています。
世間一般的な人生を歩んできた僕が、なぜ自分から営業することなく保険営業の世界で生き残ることができているのか。
それは僕にしかできない営業手法ではなく、誰でもできる方法を少し思考を変えて行ってきただけです。
もちろんあなたにも必ずできることです。
僕は世間ではゆるいイメージを持たれているゆとり世代です。
できれば働きたくなかったですし、頑張らず楽して稼ぎたいと思っていました。そんな人間がどのような方法で、お客様からご紹介を頂き続けられる営業になったのか。
そして僕たちゆとり世代はこれからAIがライバルとなる時代の真っ只中に生きています。
機械に職が奪われる職業ランキングで「セールスマン」は常に上位にランクインされています。
ではこのまま営業職はなくなってしまうのでしょうか。
僕は真逆だと考えています。
人が行う営業職こそ、これからの時代は重宝され重要視される時代になると確信しています。
しかし、その他大勢のような営業スタイルでは確実に淘汰されていくでしょう。
それでも営業従事者として一昔前の営業スタイルを続けている方や、教わったことに疑問を抱きながらもどうすれば良いのか分からずもがいている方も多いと思います。
お金の話で言うなれば、親から言われる「将来のために銀行に貯金しておきなさい」との教えに疑問を抱いているけれど、その他の方法を知らないから不安ながらもそうするしかない多くの方のように…
本当に大切なことは旧手法ではなく、お客様の選択肢や選択方法が膨大になった令和の時代でも生き抜ける新手法を正しく学ぶことです。
時代は変化しているのに一昔前の教えを盲目的に信じていては、確実にあなた自身が不幸になります。
営業において本質的に変わらないものは大切にし、令和の時代に沿って変えるべきことはこの本を通じて学んで頂けると思います。
たくさんの営業本で語られているノウハウを、令和時代で使えるものにするにはどのように応用したら良いのか。
あなたには「あなたにしかできない営業手法」が必ずあります。
これまで営業に関するあらゆることを学んできましたが、実際に万人の営業パーソンでも使え、そしてこの時代でも使えると感じたものはごく僅かでした。
本書では僕が実際に使うことで実績に反映した手法を中心に構成してます。
今後も第一線で令和の激動の時代を生きる仲間として、令和の営業現場ではどのようなことを意識し、実践していくべきなのか。
この本には今すぐにでも使える僕のノウハウの全てを詰め込みました。
今回のコロナの影響でWeb面談が主流になりつつあるこの時代でも役に立つノウハウです。
「チーム人類」としてAIがライバルとなりつつある令和の時代でも、生き残れる営業パーソンになれるよう切磋琢磨していきましょう。
僕の著書があなたの大切なお時間に見合う収穫のある本になれればそれ以上の幸せはありません。
是非お手に取っていただければ幸いです。
